Erico Rocha — Ignição Digital
Relatório de inteligência competitiva completo · Atualizado em 10 jun 2026
Pricing invertido é o motor. O core (FL) caiu de R$9.500 (2021) para R$3.564 (2024-26). Produto existe para qualificar e alimentar ascensão R$50k→R$80k→R$133k. O lucro real está no high-ticket.
O funil de ads não vende produto. 90% dos anúncios oferecem "diagnóstico gratuito" com a equipe. Captura telefone + e-mail, equipe liga, vende consultivo. Modelo high-touch disfarçado de oferta gratuita.
Imersão R$197 é o palco de conversão. "Compre 1 ganhe 1" enche a sala. O tripwire paga o tráfego e cria 3 dias de ambiente físico onde acontece o pitch da FL de R$3.564.
Contradição pedagógica explorável. Erico ensina "lançamento" (janela, escassez, evento), mas opera evergreen + venda consultiva — modelo oposto. Posicionamento disponível para concorrentes.
Reputação é o calcanhar de Aquiles. "Não Recomendada" no Reclame Aqui, 57 dias de resposta, ligações abusivas, reembolsos negados. Ponto fraco explorável e risco regulatório (CDC).
Blindagem patrimonial avançada. 3 holdings + faculdade própria. Comportamento de quem está em fase de colheita, não crescimento. Mora em Barcelona, opera 100% remoto.
Erico Rocha é sócio investidor da Ultralize ao lado de Rodrigo Bindes, Gui Cardoso e Leandro Ladeira. Nichos distintos: Ultralize = agências B2B (R$10k→R$100k/mês). Erico = lançamentos digitais para negócios online (B2C/B2B geral). A parceria é estratégica e complementar — não há concorrência direta.
Empresa e Presença Digital
CNPJ, sociedade, histórico e canais — Partes 1 e 2 do relatório
| CNPJ | 10.332.345/0001-04 |
| Razão Social | Ignição Digital Tecnologia da Informação Ltda |
| Situação | Ativa desde 05/09/2008 |
| Regime | Excluído do Simples Nacional desde 01/01/2011 |
| Capital Social | R$ 100.000,00 |
| Endereço | Quadra SEPN 516, Conj. E, Salas 302/303 — Asa Norte, Brasília/DF |
| Filial | CNPJ 10.332.345/0002-87 — Porto Alegre/RS |
| CNAE Principal | 6319-4/00 — Portais e provedores de conteúdo na Internet |
| Faturamento Est. | ~R$ 30 milhões/ano |
| Sócio | Posição |
|---|---|
| Erico Araujo Rocha | Sócio |
| Hugo Rocha Junior | Sócio-Administrador (desde 05/09/2008) |
| Enio Araujo Rocha | Sócio |
| Priscilla Cristina da Silva Pimenta | Sócia-Administradora |
| Grupo Ignição Digital Holding Patrimonial Ltda | Sócio PJ — entrada em 04/03/2024 (reorganização patrimonial) |
Negócio familiar (3 irmãos Rocha + Hugo como administrador histórico). A entrada da holding patrimonial como sócia PJ em 2024 sinaliza reorganização societária e blindagem de patrimônio — movimento típico de fase de colheita.
| Empresa | CNPJ | Status |
|---|---|---|
| Grupo Ignição Digital Holding Patrimonial Ltda | controladora | Ativa |
| Rocha H Participações Ltda | 51.746.086/0001-37 | Ativa (ago/2023) |
| Rochap Patrimonial Ltda | 62.375.841/0001-30 | Ativa (ago/2025) |
| Facinsider Faculdade Insider Digital Ltda | 45.805.035/0001-36 | Ativa (mar/2022) |
| Klickmail Tecnologia da Informação Ltda | 18.568.713/0001-11 | Baixada (2017) |
| 1977 | Nasce em Brasília/DF |
| ~2002-09 | 7 anos como desenvolvedor financeiro no JPMorgan (Frankfurt e Londres) |
| Jan/2009 | Sai do banco. Abre com Hugo o ProLeilões (primeiro produto) |
| 23/mar/2010 | Primeiro lançamento brasileiro: R$150k em 1 semana. "6 em 7" nasce aqui |
| Jan/2020 | Klickpages vendida à Hotmart |
| 2024-26 | Mora em Barcelona. Opera 100% remoto. 3M+ seguidores no Instagram |
| Plataforma | Handle | Seguidores | Observações |
|---|---|---|---|
| @rochaerico | 3.350.238 | Verificado, 4.471 reels | |
| YouTube | @erico_rocha | 2.650.000 | 225,9M views, ativo desde 2011 |
| /ignicaodigital | 2.480.000 | Blue verified, 2,48M likes | |
| TikTok | @rochaerico | 52.810 | Presença defensiva, baixa prioridade |
| company/rochaerico | 22.096 | 51-200 funcionários declarados | |
| YouTube | @ignicaodigital | >300k [est.] | Canal institucional, 1.500+ vídeos |
| Telefone | +55 61 3964-9881 |
| WhatsApp Vendas | +55 61 9617-8797 |
| E-mail corp. | Google Workspace (domínio ericorocha.com.br) |
| Suporte | Freshdesk |
| Anti-fraude | ericorocha.com.br/telefones (37 números de eventos, 35 de ofertas) |
Tracking e Infraestrutura
Stack tecnológico, GTM decode, domínios — Partes 3, 4 e 5
| Camada | Tecnologia |
|---|---|
| CMS site principal | WordPress (tema "ericoBlog") + PHPSESSID |
| Page builders | KlickPages (site/blog) · GreatPages (LPs / imersões / Black Friday) |
| Área de membros | KlickMembers — app.formuladelancamento.com.br |
| Checkout | Hotmart (via redirects 6em7) + checkout próprio na LP da FL |
| Automação/CRM | ActiveCampaign + ManyChat |
| Tracking server-side | Stape (stapecdn.com/dtag/v9.js) — mapeia 34 domínios |
| E-mail transacional | Google Workspace (MX aspmx.l.google.com) |
| ESP marketing | ActiveCampaign — SPF include:emsd1.com |
| Encurtadores | 6em7.com.br + erico.io (ambos branded Cutt.ly) |
| Componente | Detalhe |
|---|---|
| DNS / Nameserver | aida.ns.cloudflare.com · donald.ns.cloudflare.com |
| CDN raiz+www | 104.21.68.133 / 172.67.195.203 (Cloudflare anycast) |
| Plataforma de cursos | AWS ELB "blog-erico-prod-https" (us-east-1, Virgínia) |
| API backend | GCP 34.95.159.178 (São Paulo) |
| Servidor web | PHP/WordPress · nginx 1.14 Ubuntu (subdomínios AWS) |
Arquitetura multi-cloud profissional: marketing (WordPress+Cloudflare) separado da plataforma de membros (AWS us-east-1) e da API (GCP São Paulo). Redundância de cloud providers com domínios apontando para o mesmo ELB dedicado.
Outros trackers detectados:
Bing UET Taboola UA-30215455-1 (legado) UA-168055648-1 (inline)Funil completo instrumentado: do ViewContent (topo) ao Purchase (fundo). O evento Schedule+Contact confirma o modelo de venda por telefone/consultiva detectado nos anúncios.
Escada de Valor e Funil Completo
Captação, tripwire, core, high-ticket, pós-compra — Partes 6, 7, 8, 9 e 14
Topo Gratuito
A Segunda Fórmula (evento 3 dias online) · Maratona 6em7 · Diagnóstico estratégico gratuito · Banco de 1.700+ cases
Tripwire — Imersão Lançamento Semente
Evento presencial 3 dias · 4 cidades em 2026 · "Compre 1 ganhe 1" · Upsell VIP no checkout
Core — Fórmula de Lançamento + FIA
1 ano de acesso · Garantia 7 dias · Bônus: 2 ingressos imersão + VIP Mundo Paralelo + reunião 1:1 + software IA · Venda consultiva via WhatsApp
FL Insider
997 "faixas-marrons" formados em 6 anos · Mentoria intermediária · flinsider.com.br (fora Hotmart)
Mentoria FHT — "A Segunda Fórmula"
Com Tiago Batista e Lourival Júnior · Gerou R$45M para 26 negócios em 11 meses · Individual ou dupla
Platinum (Plat 1+/2+/5+/10+)
Mastermind com Erico · 8 encontros/ano · plat5mais.com.br (fora Hotmart)
| Página | Função | Campos |
|---|---|---|
| asegundaformula.com.br/asf-mai26-online-org | Captura evento gratuito FHT | e-mailtelefone |
| 6em7.com.br/imls-* (bio/yt/tk) | Captura por canal de origem | UTMs por canal |
| resultados.formuladelancamento.com.br | 1.700+ cases → CTA Imersão LS | Social proof |
| lp.formuladelancamento.com.br | LP principal FL (VSL) | Klickmail |
Captura de e-mail + telefone no topo é deliberada. O modelo FHT depende de venda consultiva por telefone — sem telefone capturado, o discador da equipe comercial não funciona.
| Anúncios ativos | 163 (Meta Ads) |
| Período | Evergreen desde ago/2025 |
| Modelo | Captação contínua (não lançamento pontual) |
| Formato dominante | Vídeo — 97% dos criativos |
| Spend estimado | R$50k–150k/mês |
| Copy dominante | "Diagnóstico estratégico gratuito com meu time" — venda consultiva |
| Campanha | Detalhes |
|---|---|
| Big Black Friday (com Ladeira) | Anual recorrente desde ~2019-2020 |
| Ultra Black Friday Infinita | Erico + Ladeira + Nigro + Perini · Bundle 20+ cursos · 12x R$625 · sinal de pressão de receita |
| Workshops numerados FL | 1-2x/ano · janela máx. 5 dias · chegou ao 9º Workshop |
| Mundo Paralelo | Evento anual flagship desde ~2021 · VIP como bônus da FL |
Produtos, Preços e Checkouts
High-ticket, evolução de preços, códigos de checkout — Partes 10, 11, 12 e 13
| Produto | Preço | Detalhes |
|---|---|---|
| FL Insider | R$ 50.000 / 6x cartão | 997 "faixas-marrons" em 6 anos · flinsider.com.br (fora Hotmart) |
| Mentoria FHT — A Segunda Fórmula | R$80k indiv. / R$100k dupla | Com Tiago Batista e Lourival Júnior · formulahighticket.com.br · Gerou R$45M p/ 26 negócios em 11 meses |
| Platinum (Plat 1+→10+) | R$100k–133k/ano | Req: faturar R$2M/ano · 8 encontros com Erico + diretoria · plat5mais.com.br |
| Mundo Paralelo | VIP como bônus FL | Evento anual — maior evento de lançamentos do Brasil |
| Ano | Preço | Observação |
|---|---|---|
| 2013 | R$ 4.000 à vista | Lançamento oficial |
| 2016 | R$ 4.997 / 6x R$ 997 | |
| 2021 | R$ 9.500 | Pico histórico — abertura especial julho |
| 2022-23 | R$ 5.997–6.997 | |
| 2024-26 | R$ 3.564 + FIA | Queda deliberada. Core virou porta de entrada. FIA agrega valor percebido |
Queda deliberada de R$9.500 (2021) para R$3.564 (2024-26). Estratégia: baixar barreira de entrada do core, agregar FIA como diferencial de valor percebido, e monetizar de verdade na ascensão. O core deixou de ser o lucro principal.
| Plataforma | Offer ID | Produto | Preço |
|---|---|---|---|
| Hotmart | S91532296J | Fórmula de Lançamento | R$1.997–3.564 |
| Hotmart | H98905650J | Extensão Universitária FL (MEC) | — |
| Hotmart | J102095430G | Fórmula High Ticket (Ultra BF) | R$97 promo |
| Hotmart | S95031321V | Workbook FL | Baixo custo |
| Hotmart | T102068941B | Gravação Mundo Paralelo 2025 | — |
| Hotmart (6em7) | imls-spl-* | Imersão LS São Paulo | R$197 / VIP R$697 |
| Hotmart (6em7) | imls-aju-* | Imersão LS Aracaju | R$197 / VIP R$697 |
| Hotmart (6em7) | imls-bhz-* | Imersão LS Belo Horizonte | R$197 / VIP R$697 |
| Off-Hotmart | — | FL Insider | R$50.000 |
| Off-Hotmart | — | Platinum | R$100k–133k/ano |
imls_jul26_spl = produto (Imersão LS) + mês/ano + cidade. Sufixos: vd-pres (vídeo presencial), va (vendas), fb-ext/fb-int (feed/stories). Atribuição extremamente disciplinada.
| ProLeilões (2010) | Descontinuado | Primeiro produto, primeiro "6 em 7" |
| KlickPages | Vendido | Vendida à Hotmart em jan/2020 |
| KlickMail | CNPJ baixado 2017 | Marca segue viva como ferramenta |
| Programa de Afiliados FL | Encerrado ~2022-23 | Decisão de margem — controlar 100% do ticket |
Meta Ads — Análise Completa
163 anúncios ativos, criativos, hooks e copy — Parte 15
"Você pode estar a 1 conversa do seu 6em7. Eu, Erico Rocha, estou liberando a minha equipe para te oferecer um diagnóstico estratégico gratuito para entender se o seu projeto ou ideia tem potencial de faturar R$ 100 mil em 7 dias. É a mesma equipe que ajudou mais de 1.400 alunos a fazer isso. Reserve sua vaga agora!"
Estrutura da copy:
Proximidade ao resultado
"Você pode estar a 1 conversa do seu 6em7"
Oferta de entrada
"Diagnóstico estratégico gratuito" — não vende produto, vende conversa
Prova social
"1.400 alunos" que fizeram 6 em 7
CTA urgente
"Reserve sua vaga agora!"
| 1 | "Me seguir é o início da sua mudança." |
| 2 | "De medo do digital ao 6em7 em 40… minutos." |
| 3 | "Você pode estar a 1 conversa do seu 6em7." |
| 4 | "Eu posso te ajudar a chegar nesse resultado… me segue que eu te mostro como." |
| 5 | "Você quer ter um direcionamento do meu time de faixas-pretas para tirar o seu primeiro lançamento do papel?" |
Títulos frequentes:
"Reserve sua Vaga Gratuita Agora" "Quer ter ajuda do meu time no seu primeiro lançamento?"Destinos dos anúncios:
lp.formuladelancamento.com.br/va-fl-fb-ext lp.formuladelancamento.com.br/va-fl-fb-int imersaols.formuladelancamento.com.br/vd-pres-fb-* instagram.com/_u/rochaerico (awareness)Vídeo vertical como criativo dominante: separação de placements (feed=fb-ext, stories/reels=fb-int) com URLs distintas para medir performance. Threads já incluído como placement (early adopter buscando CPM barato).
O que Replicar e Reputação
Insights estratégicos, priorização de ações e análise do Reclame Aqui — Partes 16, 17 e 18
| # | Reclamação principal |
|---|---|
| 1 | Cobranças indevidas e renovação automática sem aviso |
| 2 | Reembolso negado mesmo dentro do prazo |
| 3 | Falta de suporte e acesso bloqueado ao curso |
| 4 | Ligações abusivas não solicitadas para venda de novos produtos |
| 5 | Produto de alto valor (R$55k) sem entrega condizente com o prometido |
| 6 | Golpes de terceiros se passando pela equipe (justifica a página /telefones/) |
| 7 | Cancelamento de mentoria ignorado com cobranças persistentes |
Tripwire presencial como palco de conversão do core. Workshop presencial barato como ambiente de venda da Mentoria Ultra. Já parcialmente em uso com os Workshops — reforçar o pitch estruturado no palco.
Funil de ads que vende "análise gratuita", não o produto. Anunciar "análise estratégica gratuita da sua agência com nosso time" em vez da Mentoria. Captura telefone, equipe liga, vende consultivo. Aumenta ticket e qualifica lead.
Captura de e-mail + telefone no topo. Habilita venda consultiva por telefone — indispensável para ticket alto. Padrão obrigatório nos formulários da Ultralize.
Banco de resultados categorizado e público. Galeria de cases de mentorados por perfil/faturamento, reutilizável em todo o funil. Ativo de conversão de altíssimo valor.
"Compre 1 ganhe 1" para encher eventos presenciais. Mecânica de viralização que reduz CAC e enche a sala de pitch. Aplicável aos workshops Ultralize.
Vídeo vertical como criativo dominante. Migrar o grosso do investimento para vídeo curto, separando placements (feed vs stories/reels) com URLs distintas para medir performance.
Reempacotar valor com IA em vez de cortar preço. Agregar ferramenta/IA proprietária e justificar "desconto" sem desvalorizar a marca. Mesma manobra da FIA.
Ascensão por requisito de faturamento. Criar degraus de high-ticket com pré-requisito de faturamento — cria aspiração e qualifica naturalmente o mentorado para o próximo nível.
Tracking server-side (Stape ou similar). Recuperar conversões perdidas por bloqueio de cookies, melhorar otimização de campanhas. Erico usa Stape mapeando 34 domínios.
Gap de suporte. "Não Recomendada" e 57 dias de resposta são erros a evitar. Para a Ultralize, suporte ágil e baixa fricção de reembolso são diferenciais competitivos diretos contra ele.
Ligações abusivas de upsell. Gera reclamação e risco de CDC. Venda consultiva sim, assédio não. O modelo existe para qualificar e servir — não para pressionar.
100+ ads em rotação contínua. Só faz sentido com volume e equipe dedicada. Alto custo operacional de criação e curadoria. Não replicar sem estrutura equivalente.
Todos os 25 Insights Estratégicos
| 1 | Pricing invertido é o motor. O core (FL) caiu de R$9.500 para R$3.564. Produto existe para qualificar, não para lucrar. Lucro real no high-ticket. |
| 2 | Funil de ads não vende produto, vende "diagnóstico gratuito". Captação para venda consultiva por telefone. |
| 3 | Captura de telefone no topo é deliberada. Sem telefone, o modelo FHT não funciona. |
| 4 | Vídeo é 97% do criativo. Erico abandonou imagem e carrossel — aposta total em vídeo curto vertical. |
| 5 | Operação evergreen, não lançamento pontual. 163 ads rodando desde ago/2025 — migrou do modelo que ele mesmo ensina para captação contínua. Contradição interessante. |
| 6 | Tracking de nível enterprise. Stape server-side, 6 pixels FB, 2 TikTok, GA4+2 UA, Clarity, Bing, Taboola. Poucos players no Brasil têm isso. |
| 7 | "Compre 1 ganhe 1" como vetor de viralização. Cada comprador vira recrutador. Enche sala de pitch a custo baixíssimo. |
| 8 | Imersão presencial é o palco de conversão do core. R$197 não é o produto — é o ambiente físico onde acontece o pitch da FL. |
| 9 | Prova social industrializada. Banco de 1.700+ cases categorizado por perfil. Ativo reutilizável em todo o funil. |
| 10 | Reposicionamento do FHT como "A Segunda Fórmula". Cria segundo flagship para não depender só da FL. Movimento defensivo. |
| 11 | Co-lançamentos para diluir custo. Ultra Black Friday com Ladeira + Nigro + Perini soma audiências. Reabertura lida como sinal de pressão de receita. |
| 12 | Reputação é o calcanhar de Aquiles. "Não Recomendada", 57 dias, ligações abusivas, reembolsos negados. Explorável por concorrentes. |
| 13 | Blindagem patrimonial avançada. 3 holdings + faculdade própria. Fase de colheita, não crescimento. |
| 14 | Mora em Barcelona, opera 100% remoto. Multi-cloud AWS+GCP+Cloudflare+Hetzner+GreatPages. |
| 15 | Programa de afiliados encerrado. Prefere 100% do ticket a pagar comissões — coerente com a virada para venda consultiva. |
| 16 | MEC como diferencial de autoridade. FL "reconhecida pelo MEC" via Facinsider/Focus. Selo de legitimidade num mercado saturado. |
| 17 | Dois encurtadores branded próprios. 6em7.com.br + erico.io rastreiam origem de cada lead por canal. Atribuição sofisticada. |
| 18 | FIA (IA) como reempacotamento de valor. Agregou software de IA e justificou "desconto de R$1.200". Baixar barreira sem desvalorizar a marca. |
| 19 | ROAS estimado favorável no evergreen. Com R$50k-150k/mês em ads gerando leads para ascensão de R$50k-133k, basta fração converter para ROAS muito positivo. |
| 20 | Modelo de aquisição completo: orgânico massivo (8,3M) + pago evergreen → captura (e-mail+tel) → tripwire presencial R$197 → core R$3.564 → ascensão high-ticket por telefone. |
| 21 | Contradição pedagógica explorável. Ensina "lançamento" (janela, escassez), mas opera evergreen + consultivo. Posicionamento disponível para concorrente. |
| 22 | Dependência de uma única persona. Toda a marca é "Erico Rocha". Risco de concentração — operação não tem segundo rosto com tração. |
| 23 | Infraestrutura legada não limpa. Staging com SSL inválido, EC2 parado, 2 containers GTM + 3 propriedades UA. Débito técnico acumulado. |
| 24 | Threads incluído nos posicionamentos. Early adopter de placement novo, buscando CPM barato. |
| 25 | Venda em dupla no FHT (R$100k). Ticket maior, accountability entre compradores — reduz refund e aumenta implementação. |